Sales & Marketing
Sales Process Mining
Der Sales Prozess ist hochkomplex und wird schnell zum intransparenten Dschungel aus Daten. Mit Sales Prozess Mining lassen sich Potentiale zu Optmierung identifizieren und Vertriebskapazitäten gezielt einsetzen.
Was ist Sales
Process Mining?
Das Problem von Prozessen ist, dass sie oftmals nicht statisch sind, sondern dynamisch und hochkomplex und ständig Veränderungen mit sich bringen.
Daher fällt es vielen Unternehmen schwer, konkrete Optimierungspotenziale zu identifizieren, so auch im Sales Prozess.
Sales Process Mining hilft diese Prozessdynamik zu visualisieren und zeigt auf, ob die aktuellen Salesaktivitäten ausreichen, um die Umsatzziele zu erreichen.
Wie Sales Process Mining
Ihre Sales Prozesse optimiert
Wie viele Leads befinden sich in welcher Phase? Kommen genug Leads herein und konvertieren? Wo liegen Engpässe und wo herrscht Handlungsbedarf?
Durch KPI-gestützte Analyse des Status Quo können Handlungsempfehlungen abgeleitet werden, die helfen frühzeitig auf Abweichungen zu reagieren und so die Umsatzziele zu erreichen.
1. IST-Zustand analysieren
Wie viele Leads befinden sich in welcher Phase und wie viele waren es im Vergleich zur Vorwoche, Vormonat, Vorjahr.
Sales Process Mining bringt maximale Transparenz in Ihre Vertriebsabteilung.
2. Verbesserungspotenziale identifizieren
Kommen genug Leads herein, konvertieren genug Leads, wo liegen Engpässe und wo herrscht Handlungsbedarf?
Dank Sales Process Mining erfolgt eine kontinuierliche Prüfung der eingestellten KPIs, so dass unmittelbar auf Abweichung reagiert werden kann.
3. Prognose der kommenden Monate
Abgeleitet aus transparent berechneten Kennzahlen wird die Entwicklung des Sales Funnel prognostiziert.
Durch individuell eingestellte Kennzahlen und Echtzeitvisualisierungen können verschiedene Szenarien prognostiziert werden.
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Software-as-a-Service
Unsere Softwarelösung für Sales Process Mining
Mit unserer Software-as-a-Service-Lösung sind Sie in der Lage Ihren Sales Funnel zu visualisieren, Engpässe aufzudecken und so die geeigneten Maßnahmen einzuleiten. Bringen Sie Transparenz in Ihre Vertriebsabteilungen und starten Sie die richtigen Aktivitäten zur richtigen Zeit.
Unser Tool für Sales Process Mining nutzt Ihre vorhandenen CRM-Daten aus Salesforce, Hubspot und Co. und erstellt Ihnen ein individuelles Dashboard.
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